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生在凉山。

海拔2500米左右贫困地带。

 

身居闹市方感叹山中岁月静好。旅行者因见山之峻陡,自然之磅礴,而为之震撼。只有在山里住过几十年的人,才有资格评说山中的那份艰辛。

陈家发,自小的感受就是家里很穷,记忆中,连母亲坐月子,别人送的鸡蛋,都得拿去卖掉换取生活吃用。

一岁,搬回父亲的老家,依然是大凉山深处的村庄。没有公路,得凭两条腿走路去镇上,就是“变形计”中的孩子翻山越岭,天未亮,薄雾里赶路1个多小时去学校的,那种场景的真实再现。直到高二前,家里也只能点煤油灯,还不能天天点,因为舍不得。晚上写作业,怎么办?从松树上切下松油,用作点灯。

读初二,父亲说,不如念个师范,以后回来当老师,家发说,不,我要当老板。

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家境逐渐好转,父母希望儿子光耀门楣,毫不犹豫送他读高中考大学。

高中期间,陈家发心里想的还是当老板。他特别留意学校周边的餐馆,看哪个生意好,去看人家做什么吃的,有什么诀窍。后来还真的去镇上开了一个家常菜馆子。

“可能因为小时候穷的记忆太深刻的,就是想赚钱,”陈家发说,虽然父亲三令五申叫他好好学习,但是整个大学,他都在兼职,发传单什么都做。

陈家发大学专业是经济管理,和所有大学新生一样,刚开始是泡网吧玩游戏,可就在这个过程,他接触了互联网,发现了一条生财之道。“09年的时候,很多人还不敢用支付宝,老师就说,这是未来趋势,他教我们百度优化,说你看可以让你的名字在百度一搜就排第一个,那时候比较流行的是玩博客,9年过去了,现在都变成了自媒体,互联网真的是改变了一切。”从做淘宝客开始,陈家发组建了自己的团队。

“那时候做团队的时候,我不敢一对一,说实话我很害怕一对一聊天”,无数次被泼冷水之后,陈家发建立起自己的推广兼职团队,专门帮助品牌商家推广、导流,在校园里也成了创业名人。

 

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毕业后,一头扎入网络创业浪潮,百度竞价推广,微博推广、博客空间推广、直通车、钻石、360推广、58同城等等,主流的互联网推广都玩遍了。

2012年,微商渠道还没有兴起,陈家发在成都开了第一家微营销实训中心。成功的途径有三种,第一种,自己努力获得成功,第二种,借助团队力量获得成功,第三种,帮助他人成功从而获得成功。所有的创业人,都从蛮力开始,慢慢的才去借用巧力。随着陈家发在圈子里的知名度越来越高,很多天使投资人也找上门来。“我看好你,我给你2000万,你来做就行”,陈家发他不能不顾兄弟们,所以最后,他还是放弃了风投入股。但是,随之而来的债务风暴给了他重重一击。

兄弟团离散、亲友责备、爱人不理解,人生跌入低谷,有一天站在落地窗看下面车辆川流不息,心情恍惚,“真的半条腿伸出去了……”,生死一线间,女友从从身后死死抱住了他。

苦难是人生最大的成长,陈家发意识到,商业就是商业,很残酷,你要么牛逼,要么滚蛋,中间没有第三条选择。

 

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看透人性,对谁都不敢相信,在很长一段时间,陈家发关闭自己的心,拒绝一切合作方式。否极泰来,他遇到了生命中又一位贵人。这位朋友说,“家发,人生提前经历大喜大悲是好事。想想以后,如果你的孩子五岁了,你已经人到中年还一事无成,你该怎么办?这样,我给你50万,我就投你这个人,无论你做什么,输算我,赢随你怎么分。”

就这样,陈家发重出江湖。连续创业,一个又一个项目,做品牌,做产品,做团队,做市场,全部自己去跑,跟之前创业不同,再次创业的他不仅有激情,还多了一份沉稳。

2015年开始,微商渠道进入红海,传统品牌商觉醒杀入,新品牌不断涌现,市场厮杀激烈。有一个人,先后六次,来找从陈家发,每次都带着人来,喊他一起去干件事。到六次,他说,刘备三顾茅庐,家发,我来找你六次,起码你给个状态。陈家发很坦诚的告诉他,自己没钱投,这个人当场丢下自己的银行卡,说,做事我们就是有一说一,股份按实际投资,挣到了钱你再还。

所以我觉得这一路的经历是跟自身的东西很有关,所以我前天后都遇到很多贵人,这种贵人不是说什么样,是是是可能自身的一些东西,从我以前的环境和家境,跑到自己努力的这过程中出来的东西。

陈家发开始重新组建团队,到2017年开始运作操盘绿色呼吸牛蒡茶,一年时间做了27个亿,几十万的核心团队。

所有的轻描淡写背后,都是常人难以想象的付出和坚持。

 

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高山仰止,我们只有不断结识高阶思维的人,才能不断获得自我提升。“人在巅峰,最怕的就是德不配位,”家发说陈刚老师的一节课改变了他一生。

“梦享加,是拨乱反正,更是回归。”陈家发说,商业中的人性,钱的味道浓,人的味道淡,渐渐的有些底线都模糊了。

 

互联网让一切“快进”,情感快餐,关系变交易,人脉被滥用,精神被低估。传统店商、PC电商、移动电商,始终只是渠道,作为商业渠道看是冷冰冰的,但是人和人,却是有温度流动的。2018,互联网进入后交易化时代,互联网的核心在连接,物和物的连接,人和物的连接,人和人的连接,后交易时代以人人连接为核心纽带。旧社交的核心是“事情”而不是“兴趣”,新社交的核心在“精神价值”。赚钱是目的吗?赚钱是目标,花钱才是目的。能把钱花的漂亮,是我们人生的最大意义。

“你要随时随地知道自己是谁?你从哪里来?你要到哪里去?”作为梦享加运营总裁,陈家发每天见很多人,在他看来,看人看他的未来,而不是当下,在过去的几年,梦想被滥用践踏,恰恰是因为,人们对梦想没有敬畏心,或者说敢于把梦想掏心掏肺拿出来展示的人不多。梦享加,也是对理想年代的一种致敬,正视内心的梦想,才是正视真实的自己。

“你的梦想是为自己买一套房,那就去实现它,说出来,然后去拼,这不丢脸。人做的事和自己的能量相匹配,那就事半功倍。”当下社会,为什么人们的欲望超出能力范围, 就是被浮躁蒙蔽了。

“你是千里马,怎么没有伯乐呢?是不是谁都这样子想,但是你会发现其实不是的,这个社会上比我们优秀的人太多了,同一时刻同一时间你在思考这个问题,就是有可能在另外一个地方有个人比你想的更周全,起点比你高,所以年轻人更要懂得沉下心去看待,陈刚老师常讲人生三大悲哀,第一大悲哀叫少年得志,所以我感觉过去自己的一切焦虑,是因为精神体和物质体脱离太久了,现在才契合了,所以心安。”

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梦享加只做两件事,孵化人才,孵化项目。梦享加旗下首个项目所肤理,是属于美业人的一个梦想,也是属于每一个小人物的品牌梦想,通过共享工厂实现大牌制造,通过共享圈子实现社群裂变,通过共享资源实现跨界共赢,通过共享品牌实现用户价值创新。

人丢了梦想,就像孩子丢了玩具,心是空的,灵魂是浑浊的,肉体是腐朽的。人每到一个阶段,要走不同的路,最重要是内心的富足。

“我的孩子一岁多,现在一回家看到他扑过来喊爸爸,看到父母在身边都很健康,就觉得男人怎么苦怎么拼都值得。”说起家人孩子,陈家发一脸笑意。

“互联网成就了我,互联网缔造了一个又一个商业传奇,而现在,梦享加要做互联网搅局者,拒绝冷冰冰的机器思维,我们就是打造美业最具温度的创业平台。

有成有败,有起有落,经历丰富,才能体会“厚积薄发”,人不怕走偏路,也许弯道走多了,向心力反而增强。“所肤理这个品牌,从产品的角度,我们要表达的就是一种状态,就是人,你别死要面子活受罪,所以我们在坚持高品质的同时又以平实的价格去落地。”所肤理品牌,打破传统商业模式,剔除所有中间流通成本,真正做到,出厂价就是给到终端用户的价格,消费者只需要花费过去1/10的价格就可以享受大牌品质的产品,这是所肤理品牌从用户角度的创新。

“很多人问我,所肤理的包装为什么不标新立异,说实话,我们做过太多高逼格的创意,包括,有人问你们以后要上市吗,陈刚老师说所肤理就是要上‘菜市’,所肤理就是要让菜市场的人都能买得起,看到产品不会畏惧,好产品跟用户之间应该很亲切,而不是充满距离感,这也是一种温度,所以我们所有的包装采用了轻设计的处理方式,我也希望所肤理能够成为一家人都能共享的好产品。”

每年的春节,陈家发都会回到大凉山,他说,人无论走多远,都别忘了自己的起点。


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